Cuando
comenzamos a vender tenemos las ideas mezcladas, no estamos seguros de que
podemos hacer para concretar una venta
rápida y efectivamente. En ocasiones damos muchos pasos innecesarios o quizá en
el orden incorrecto, y esto solo nos quitará tiempo y retrasará el logro de
nuestros objetivos.
En
este post te doy 3 tips para que logres realizar una venta rápida y efectiva
que me han funcionado muy bien:
1. ¡Conoce, Conoce, Conoce!
Siempre
hablo de la importancia de conocer lo que vendemos, y es que en mi experiencia
lo que me ha dado confianza para darlo todo en una venta es conocer el producto
y al cliente.
Así
que esa es la regla número 1 para toda venta rápida y efectiva: aprende todo lo
que debas saber de lo que estas ofreciendo, preocúpate por saber los pro y los
contra, si es un producto es importante que sepas sus materiales, precios,
cantidad mínima de compra, para que es bueno usarlo y para que no. Una idea que
puedes poner en práctica es hacer una lista FAQ para que la tengas a la mano en
el momento que surja una inquietud.
Lo
segundo que debes conocer muy bien es a tu cliente, a que segmento pertenece,
en dónde están ubicados; ya que esto te permitirá ubicarlos fácilmente, saber
cómo tratarlos y cómo venderles.
2. ¡Contáctalos!
Es súper importante que los
puedas contactar por diferentes medios: teléfono, email, otros.
En
ese primer contacto debes presentarte, indicarles quien eres, que marca
representas y que producto le estas ofreciendo, por supuesto comentarles los
elementos diferenciadores de tu producto y enviarles la oferta comercial para
que puedan analizarla.
Posterior
a esto debes volverlos a contactar (en un tiempo prudencial) y solicitarles una
reunión para conversar sobre sus expectativas con el producto.
Contactarlos
te permite conocer un poco más su estilo para asegurarte de con quien puedes
hablar para concretar alguna venta, introducir el producto, persuadirlos a
través de la comunicación indicándoles las ventajas (siempre desde lo positivo
del producto, la verdad y transparencia) y además darles a saber que te importa
su tiempo por ello no los abordas de una manera inesperada.
3. ¡Visítalos!
Ya sabes con quien hablar,
así que ahora estás listo para conocerlos en persona y llevar la mejor de las
energías para concretar la venta.
Así
que recuerda llevar el catálogo de productos que vendes, precios y todo el
conocimiento de negocio porque ese es el día para cerrar la venta. Realmente no
importa que les hayas enviado toda la información necesaria anteriormente, ya que en la
visita antes de culminar el proceso seguro tendrás que aclarar alguna duda,
además durante la fase de contacto te dará tiempo de definir lo que el cliente
puede querer, preparar algún material extra pertinente y llevarlo para dar el cierre
definitivo a la venta.
Y Voila!
Estos son los 3 tips que puedes seguir para vender rápido y de manera efectiva, sin duda te servirán para ahorrar
tiempo y conseguir tus objetivos, no olvides llevar tu mejor sonrisa, dosis de
paciencia y la determinación de conseguir lo que te has propuesto.
¡Éxitos
con sus ventas! ツ
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